Checkliste Firmenverkauf:
Ist Ihr Unternehmen fit für den Verkauf?

Firma verkaufen - Unternehmensbewertung und Verkaufspreis:

• Liegt eine professionelle Unternehmensbewertung vor?

• Wie hoch sollte der Verkaufspreis mindestens sein?

• Welcher Verkaufspreis entspricht einer hohen Zufriedenheit?

• Verhandlungsreserven einbauen ja/nein?

​​

Nicht monetäre Ziele des Unternehmensverkaufs:

• Welche nicht monetäre Ziele sind wichtig?

  • Fortbestand des Unternehmens

  • Familien-Tradition

  • Weiterführende Tätigkeit im Unternehmen (Berater, VR etc.)

  • Sicherheit für Mitarbeitende

  • Weiterentwicklung Produkt/Marke

  • Lebenswerk weiterführen

  • Geringe Risiken bei der Abwicklung (Transaktionssicherheit)

• Neue Tätigkeit für den Verkäufer? Im Rahmen der Transaktion eine neue Stellung in eigener oder Dritt-Firma finden (z.B. VR Mandat)

​​

Interne oder externe Käuferschaft:

• Käufer-Profil (Buyer-Persona) bekannt?

• Anforderungen an die Käuferschaft?

• Interne oder externe Käuferschaft?

• Verkaufspreis-Nachlass bei einer internen Transaktion (familienintern oder MBO)?

• Rechtliche Aspekte bei der internen Nachfolgeregelung unter Familienmitgliedern

​

Struktur und Prozesse:

• Sind Unternehmensstruktur und Strategie im Einklang?

• Massnahmen zur Reduktion der Inhaberabhängigkeit umgesetzt?

• Dokumentation der wichtigsten Ablaufprozesse vorhanden?

• Konzepte zu neuen Produkten / Märkten vorhanden

• Auftrags-Pipeline (positiver Ausblick)

​

Unternehmensstrategie, Verkaufsstrategie & Kommunikation:

• Verkaufsstrategie vorhanden? (Roter Faden und auf Buyer-Persona ausgerichtet)

• Welche Faktoren unterstützen die Verkaufsstrategie?

• Stärken des Unternehmens und Chancen für den neuen Eigner

• Welche Risiken können im Vorfeld reduziert werden?

• Konzept einer ehrlichen und intelligenten Kommunikation (inkl. Dokumentation)

• Wie bzw. wann informiere ich die Mitarbeitenden?

• Wie reagieren diese Mitarbeitenden auf den Verkaufsentscheid?

​